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巧打天下的小女子

　　1994年，陳怡從南京經濟學院畢業了，她不想再回農村，她要留在這裡過一種全新的生活。為了盡快找個安身之地，她選擇了在一個汽車俱樂部裏做推銷員。幾個月下來，憑她的三寸不爛之舌和勤快的腿腳，陳怡發展的會員幾乎是她這個部門其他成員的總和。可令她寒心的是，她的上司甩給她一句：“我的位子可不是你好搶的！”
　　“老實說，我不是一個怕吃苦的人，但我最怕受委屈，也許像我這樣的人天生就注定了要自己單幹。那時，我就萌生了自己發展的念頭。並對他們信誓旦旦：我一定賺個一百萬給你們看看！而冷靜下來的我也得到　了一個提示－－商海如江湖，快不能傻幹！”陳怡略帶激動的聲音讓我的思緒隨著她的述說飄蕩開去……
　　一開始，手裏錢有限，我簡直不知從哪入手。很偶然的一次，我留意聽了一個在省交通部門工作的朋友說的一句話－－現在做戶外廣告牌真賺錢。當時我就想，我要能做一塊該多好。說幹就幹，在朋友的資助下很快我就注冊了一家廣告公司。
　　那時南京的高速公路和祿口機場建起來沒多久，路兩邊密密麻麻的廣告牌不知讓多少家廣告公司賺了個飽。當時我手中只有兩萬多塊錢，可廣告牌的承包費動輒就要二三十萬。怎麼吃這口蛋糕呢？
　　經過對相關部門的詢問，我得知高速公路附近受管轄的廣告牌范圍是公路兩側各30米，而30米以外的土地使用權就屬于農民了，如果當地農民同意，你只要不違法，規劃、市政、交通、公路、園林、市政工程、城管等眾多的管理部門都不會管你。聽到此消息我立刻覺得機會來了，打個擦邊球，31米處不就成了我的聚寶盆了嗎？只差1米，效果上不會有什麼差別。隨後我就迫不及待地到當地的農民家裏洽談。他們聽說只要同意我在他們田地上立幾塊牌子就會每年得到幾萬塊，高興得他們搶著和我簽協議。
　　土地問題解決了，我又開始了下一步的打算。做一塊牌子成本就要十幾萬，手中的錢祗能勉強付施工費，材料費就只好找供應商先賒賬了。幸好我的嘴皮子還算伶俐，在和供應商商談時，我的幾句客套話就把我們的關係拉近了好多，談了一會我又得知他和我是校友，當時我就想：這下好辦了！隨後我就以學妺的身份開始了對他的軟磨硬套，最後我許諾把他公司的大名印到做好後的廣告牌上，這才算搞掂了這位有些不太情願的老兄。我的工程這才得以順利開工。
　　在我的親自監工之下牌子很快做好了，緊接著我就開始跑客戶。起初我本以為憑我做推銷員的經歷跑下幾個客戶沒什麼問題，而且我有個最大的優勢就是便宜，路邊的牌子要三四十萬，而我的報價只有18萬。可事情並非如我所願，由于廣告牌的位置不在“一線”，客戶大都存在懷疑，談了幾個都沒成。後來我想了個辦法，我在我的空廣告牌上印上一句話“退一步海闊天空”，沒想到這件事被當作新聞上了報紙，我的牌子也自然來了生意同。很快有一家客戶表示，如果做出來的效果不錯就簽合同。於是我竭盡全力設計製作這塊廣告牌，燈光打出來一看，效果果然不差。但這個精明的客戶卻提出了一個“霸王條約”，聲稱簽約兩年，第一年付我18萬，而第二年只肯付我8萬。也就是說，我花費十幾萬辛辛苦苦做起來的廣告牌，兩年祗能賺幾萬塊錢。然而因為我急於想做成這一筆生意，供應我材料的那位老兄又跟在後面像蒼蠅似的追著我逼債，我只得咬咬牙，簽訂了這張不平等“條約”。最後一算，除去成本，5萬塊，這就是我下海後賺的第一筆錢。
　　萬事開頭難，但只要開了頭，一切都會像滾雪球一樣慢慢脹起來。現在這塊廣告牌依然在31米處靜靜地凝視著高速公路上穿梭的車輛，它已成為陳怡按時收錢的機器了，2001年的某一天，她公司的賬上終于到了第一筆100萬。