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四川鹵蛋創小本奇蹟

去年春節後，一些四川人奇蹟般地在一些大小城市，用移動銷售的方式，每人推一個自制的小手車，小車非常簡單，四個小輪子上擱放一塊木板子，板子上面放一大鋁鍋，鍋裏放著熱氣騰騰的雞蛋，穿街走巷，喊著四川口音的“正宗鹵雞蛋，一塊錢三個，味道好得很”。就是這麼一個不起眼的模式，卻讓這種特色逐漸變得像新疆羊肉串那樣小有名氣，而且全國各地已有數千人從事此業。

1、創小本經營的奇蹟：他們的創業啟動成本只有200元左右，但很多人一天能銷幾百個雞蛋，靠近旅遊區的甚至能銷售1000個以上，每個只有幾分錢的利潤，但每天能夠獲得30多元到100多元收入，而且風險極小。

2、創移動銷售的奇蹟：鹵雞蛋在全國各地都能見到，是一個有著普遍市場基礎的產品，一點也不稀奇，而四川人的鹵雞蛋經營模式正是看准了這種市場基礎，並對其進行改進，採取移動銷售，像報童一樣，把小產品推到顧客的嘴邊，結果其銷量出奇的好。一些固定銷售鹵雞蛋的攤子自愧莫如。

3、創經營模式的快速擴張奇蹟：在不到一年的時間竟然在全國許多大小城市都有這種四川鹵雞蛋銷售。他們採用老鄉傳老鄉模式，迅速擴張。四川是人口大省，全國打工的小范圍分佈也廣。他們在打工的老鄉之間，相互切磋傳藝，有點“近親繁殖”味道，但這些四川幫卻把這個小生意做遍了大街小巷。以武漢為例，自從今年春末起，四川鹵蛋進入武漢，很快就擴張，在4個月的時間裏就使得從事此業的有900多人，而且做了這麼久，依然生命力旺盛，吸引了許多其他行業的人，其他地區的人也參與。

值得借鑒的經驗——

1、打破常規連鎖經營模式，創出小本連鎖新概念。正規的連鎖經營，有門面，收加盟費，傳授技術。而“四川鹵雞蛋”雖然不是人們所界定的連鎖模式，但其達到的效果遠遠超出了許多正規連鎖。他們使用推車，廣告喇叭，一樣的四川口音，同樣的廣告詞，幾乎是低成本的連鎖店，穿越了武漢的大街小巷，形成很好的廣告效果。

2、以移動銷售的方式靈活推銷，現場激起顧客的消費欲望。

3、以重量稱秤的方式買進，以論個的方式零售，換一種方式銷售獲得差價。

4、價位整齊，用1元的方式不用找零，給某些匆忙，特別是買早點的人提供了方便，促進了銷量。