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創業故事

劉氏四兄弟創業史

改革開放初期,陳育新(劉永美)、劉永言、劉永行、劉永好四兄弟以常人難有的勇氣脫下“公服”，當起了專業戶。他們從農村最常見的養殖業入手，以科學技術為依托，完成了從養殖行業到飼料行業的轉變，並在飼料行業打出一片天地。經過近20年的發展，從當初的四川新津縣新良種場到今天的希望集團，他們已成為擁有近百家企業，年銷售收入80多億元的“中國飼料大王”，成為中國新興企業發展的典型代表，讓全國乃至世界的企業家們驚歎不已。

　　一、脫“公服”當農民

　　從1979年開始，中國進入了改革開放的新時代。有著8億農民的廣闊農村率先進行了歷史性的改革，實行家庭聯產承包責任制，搞副業、辦實體，農民開始從土地中解放出來。1982年，國家號召科技興農，農村又出現了新的一輪建設熱潮。1982年8月的一天，四川省新津縣古家村的一家小院裏，劉家四兄弟正在舉行決定自已命運的方桌會議。

　　桌子的四方坐著劉家四兄弟：老大劉永言，畢業于成都電訊工程學院，就職于某國營單位的計算機室；老二劉永行，師范專科畢業，在縣教育局工作；老三陳育新（劉永美），四川農學院畢業，在縣裏當農技員；老四劉永好，省電大畢業，在省一所中學教書。他們手裏當時都捧著人們羨慕的“鐵飯碗”。按理說，命運對他們夠垂表青的了，可他們卻偏偏不安分。

　　在經過一番激烈的討論後，三天三夜的家庭會議終于做出決定：“脫‘公服當專業戶！”陳育新首先辭職，接著其他三兄弟也先後辭職；然後各自變賣了手錶、自行車等值錢的物件，硬是湊足了1000元的資本，於是，以陳育名字命名的育新良種場呱呱墜地。

　　二、劉氏兄弟的第一筆生意

　　萬事開頭難。劉氏兄弟的第一筆生意差點就讓“育新良種場”夭折。當時，資陽縣一個專業戶向他們預訂了10萬隻良種雞。他們買來雞蛋，土法上馬，孵出小雞，先交貨2萬隻。不料，小雞在運輸途中被悶死了一半，又因火災燒死了剩下的一半，那位專業戶幾乎傾家蕩產，劉家兄弟自然也分文未得，剩下的8萬隻雞怎麼辦？打聽到成都有市場後，他們連夜動手編竹筐，此後四兄弟每日淩晨4點就開始動身，先蹬3個小時自行車，趕到20公里以外的集市，再用土喇叭扯起嗓子叫賣。等幾千隻雞賣完，然後再拖著疲憊的身子蹬車回家，早已是月朗星疏了。這樣，十幾天下來，四兄弟個個掉了十幾斤肉，但所幸的是8萬隻雞苗總算全脫手了。年底算賬，竟也有10萬元的盈利。

　　三、鵪鶉大王的誕生

　　做買賣必須精打細算，陳育新盤算過：一隻雞蛋只一賣0.1元，而一個鵪鶉蛋值0.2元；而且，小鵪鶉孵出蛋殼40天就能下蛋，一對鵪鶉1年可以抱5窩小仔，就是100多元。經過一番計算以後，劉氏兄弟決定重點飼養鵪鶉。

　　而此時，成都地區的“鵪鶉熱”正在降溫。村裡人都規勸他們不要作繭自縛。劉氏兄弟認為技術低、成本高、經營差的專業戶必垮，他們要依靠現代科技將鵪鶉蛋的成本降下來。於是以老三陳育新為主組織了一個專門的科研小組，不久便培育出產蛋率高達80%的良種鵪鶉，還配制出系列飼料。

　　四兄弟各顯神通。他們將電子計算機應用于飼料調配和育種選樣上，並摸索出了用鵪鶉糞養豬、豬糞養魚、魚糞養鵪鶉的生態循環飼養法，使得鵪鶉蛋的成本降低到和雞蛋差不多，一下子贏得了市場。這便是他們專業科技致富之路的開端，為以後的創業道路積累了資金。

　　四、飼料王國的建立

　　早在1982年-1984年辦良種場時，劉永好負責採購飼料，這位有心人在南方採購飼料時就開始了對飼料經營的觀察、調查與思考。劉氏四兄弟之所以後來把目光轉移到飼料生產行業，也是有所考慮的：人們對鵪鶉蛋的需求遠不如對豬肉的鐘愛，誰家的飯桌上都離不開豬肉，而中國傳統的養豬方法太落後了，農民喂豬用青草、大麥和紅薯，每頭豬一般要1年才能出欄。養豬業要想有飛躍，必須以發展飼料為突破口。而此時，一批外國飼料商正湧進中國，大量生產和銷售具有現代概念的全價顆粒飼料。一時間，中國第一養豬大省---四川省出現了排隊爭購飼料的現象。

　　對此，四兄弟很快做出決策，開始飼料研制工作。他們建起一個有100多頭豬的試驗場，邀請省內外著名的專家學者共同論證飼料配方，積累研究成果。劉家四兄弟意識到：欲降低飼料成本，提高質量，關鍵是增加配方及生產工藝中的科技含量；而欲與世界先進飼料一比高低，科技開發更是迫在眉睫。1988年，希望飼料公司取代了育新良種場，專業戶發展成為私營企業。

　　1988年，希望飼料公司在古家村買下了10畝地，投資400萬元，建立了希望科學技術研究所和飼料廠，又投入400萬元作為科研經費，並聘請了30多位專家、教授任專職或兼職研究人員。先後派人到國外各地考察，並邀請國內外專家來訪交流。經過兩年多的反復試驗、篩選，從33個配方中優選出來的“1號乳豬飼料”脫穎而出。1989年月，“希望”自行開發生產的“希望牌”1號乳豬全價顆粒飼料面世，質量可與泰國“正大”飼料相媲美，每噸價格卻比泰國飼料低60元，一下子就打破了洋飼料壟斷市場的局面。自此，希望飼料一舉成名。

　　“希望”的創業經歷了幾個重要的發展階段：1982年-1988年通過養鵪鶉完成初期的原始積累，淨資產從1000元發展到1000萬元；1989年-1993年通過飼料企業的生產經營，淨資產從1000萬元積累到1億元；1993年-1999年通過資產經營、品牌經營，淨資產從1億元發展到10億元。

　　點評：

　　1、“希望”創業是我國改革開放20年中創業史上的經典案例。從穿“公服”到當個體戶是劉氏兄弟思想上發生的飛躍；從育雛雞到養鵪鶉是劉氏兄弟經營空是的擴展；從搞養殖到開發飼料生產，則是他們從家庭作坊式經營向企業經營的跨越。

　　2、希望的迅速崛起，靠的不是運氣，而是抓住了企業生存的關鍵--銷售市場。中國經濟發展中提高人民生活水平的最大市場，是“吃肉”;這一大市場，在“造肉”的價值鏈條中，飼料是最適應于企業經營的產品。